跨境小编知道：在亚马逊全球开店，做亚马逊运营，要么很忙，要么太忙，要么太忙，今天无事可做。原因可能是他们没有为自己制定晋升计划，无意中撞见了他们。当然，笔者并不是说没有促销计划就不能经营产品和门店，而是说如果没有促销计划，你可能无法控制经营节奏，你可能不知道该做什么在某个节点时间做，这会让你感到无所适从。效率。要想提高运营产品的效率，最好先制定一个推广计划，按照计划中设定的目标一步步实施，完成目标计划。那么如何制定推广计划呢？
一、促销方案背后的原理
根据我们产品的现状，找到一个目标产品，以它为目标，制定一个整体的推广计划。比如我们产品目前的订单量是每天10个，转化率是15%，点击率是2%。在这些数据不变的情况下，我们以每天20单的目标订单量，来推回需要达成的具体目标，如下图所示：
亚马逊促销计划
同时我们找到了一个和我们类似的产品，单量每天20件，来检测和比较我们和这个目标产品的差距，然后逐步缩小差距。比如我们发现我们产品的关键词排名远低于目标产品，那么我们可以通过提高广告出价来提升广告关键词的排名，也可以通过刷单来提升自然关键词的排名。帮助我们实现我们设定的目标。
二、促销目标设定
首先，我们在制定目标的时候，一定要写下我们想要提升的所有数据项，包括关键词排名、相关推荐、流量、转化率、订单数等，推广目标要详细到可能的。改变。目标越详细，就越容易实现。比如你想提升某个关键词的排名，目标是能够进入X页面的位置，那么我们需要细化哪些关键词应该冲到X页面的位置。同时，根据订单数量，我们可以推回我们可以监控的数据，例如产品需要达到的访问次数和转化率。
第二，在设定目标的时候，首先要找到一个目标产品，也就是我们下个月要面对的竞争对手。
三、参考尺寸
参考维度其实就是我们在制定推广方案的过程中所参考的一些数据和资料，以及后期运营中需要用到的数据。主要分为以下13点：
产品市场情况
这个数据是我们做产品之前必须要做的，可以帮助我们判断产品的市场情况，包括竞争、生命周期、季节性等，为我们后期制定运营目标提供数据参考。
利润
此数据一般分为盈利销售、前期销售、无亏损销售，根据产品实际情况制定。之所以有这个目标，是为了让促销计划的制定者清楚地知道这个月是为了增加销量还是为了盈利。许多竞争激烈的产品如果没有评估就很难做到。这个时候，我们只能通过提高产品价格的竞争力来提高产品销量和关键词排名。因此，制定促销计划的人员必须对产品和市场情况有足够的了解。
产品报告
这里的产品报告是指产品分析表，即对同类产品的品牌、行业卖家的情况、评价的数量和级别、产品的情况进行分析。我们需要根据这些数据制定具体的产品策略，包括定价、产品定位等。
亚马逊促销计划
突破率
成为Best的概率，这个概率的判断需要我们对Best榜单上的产品有足够的了解，通过整个品类的竞争和销量来判断成为Best的概率。在写这个爆率的时候，要注意品类的问题，成为小品类中的Best。只要一天能卖出20件就可以实现。但是，要成为大品类中的佼佼者，您可能需要每天卖出 100 件。所以，我在写这个时的概率，应该清楚地标明类别。
产品类型
产品类型包括常规产品、季节性产品和流行产品。常规产品是指比较普通的产品，具有平均竞争力和平均市场容量，每天可以销售10-20个左右的产品；季节性产品是指明显的季节性产品（如圣诞产品、服装等）等）产品，只要季节一过，基本不会有销售；热门产品是指日销量能超过100个、竞争激烈、市场容量大的产品。然后我们要根据不同的产品类型制定不同的市场策略。例如，对于一个受欢迎的产品，我们需要看产品的具体竞争情况。在产品成熟度高的情况下，前期只能靠低价获取市场。在产品的排名和销量增加后，我们会考虑利润。问题当然是，在做这一步之前，你要先算好你要投资的资金，以及以后需要多长时间才能收回。
产品定位
一般分为低端产品、中端产品、高端产品。产品的定位会对产品的利润、销量、运营产生很大的影响。因此，产品定位是我们在制定促销计划时必须参考的。一个维度。具体如何定位产品，我们可以参考产品的质量和产品上报的数据确认市场再定位。
好的，本期是关于亚马逊全球开店促销方案的制定。这只是第一部分。我们稍后会更新下一部分，所以记得回来观看连载。 ，也可以关注海鲨跨境自媒体号~~
何书
