“坑费”对于很多电商圈的人来说并不陌生，但是对于电商没有太多深入接触，对直播带货了解不多的人来说，可能不知道“坑费”。 “什么意思。
顾名思义，从字面上看，坑费是指占用坑需要支付的费用。过去大部分公厕都需要付费。我不知道“坑费”这个词是发明出来的。创作灵感的最初源泉是不是来源于蹲坑掏钱的典故？
那么，作为直播电商，坑位费是什么意思呢？在了解直播销售中的坑位费之前，我们首先要清楚，世界上没有免费的午餐。不要以为你的产品好，网红主播可以免费帮你带货，当然是有偿帮你卖货。 一般来说，有偿合作有两种方式。一种是“提成”的形式，即你卖多少，提成多少。如果卖100万货，约定30%的佣金，那么主播拿走30万元的佣金。根据主播的级别不同，产品不同，佣金比例也不同。市场上流行的主播佣金大多集中在20%-40%。
但如果你只想支付“纯佣金”与网红主播合作，大部分主播都不会去做，除非你的产品很好，品牌很强大，价格很有吸引力。如果觉得划算，主播会接受的。否则，纯佣金只是商家的一厢情愿。
所以，大部分的直播主播都需要交“槽位费”，也就是如果想让网红主播帮你带货，那你就必须交产品上架费，也可以叫服务费或出版费。支付槽位费后，您的产品有资格出现在主播的直播间，无论是否销售，或者您的产品卖得好不好，即主播不会做出承诺和保证。比如去缴费买公厕票，就有资格蹲坑，但是拉屎可以拉，能不能拉出来，能拉多少，那是你自己的事。
热门地区的公厕需要排队上厕所，直播电商领域的大主播也需要排队卖货。毕竟有很多产品是想通过大主播来卖的。
双11，大主播李佳琦，零食入坑费6万元，返佣20%起；美妆生活类产品是按佣金率计算的，入坑费也不同，15万元起。也就是说，很多网红主播既收坑费，也收佣金。
虽然找大主播带货成本很高，但效果也很好。比如笔者兄弟公司的产品，即食火锅，前天晚上就被号称淘宝第一女主播的“薇娅”带来。几分钟就被抢购一空，一共5万件商品秒杀。 直播间的价格也不算低。单价29.8元，意味着它卖出了近150万元的商品！兄弟感叹，存货还是少了，如果能多备货，10万+也是轻而易举的事！
淘宝大主播的坑费基本在几万元起，快手网红的价格也很高。一线快手网红坑费价格：一坑60w左右，二坑50w左右，三坑40w左右，活动结束后坑费400w左右。张二的第一个坑是130w，为什么价格这么高？因为他保证10w订单，目前最火的网红活动三大，一个是一手的，一个是二驴的，一个是二嫂的！
丁熙
