左传
晋侯、秦伯围郑，以其无礼于晋，且贰于楚也。晋军函陵，秦军氾南。
佚之狐言于郑伯曰：“国危矣，若使烛之武见秦君，师必退。”公从之。辞曰：“臣之壮也，犹不如人；今老矣，无能为也已。”公曰：“吾不能早用子，今急而求子，是寡人之过也。然郑亡，子亦有不利焉。”许之。
夜缒而出，见秦伯，曰：“秦、晋围郑，郑既知亡矣。若亡郑而有益于君，敢以烦执事。越国以鄙远，君知其难也。焉用亡郑以陪邻？邻之厚，君之薄也。若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。且君尝为晋君赐矣，许君焦、瑕，朝济而夕设版焉，君之所知也。夫晋，何厌之有？既东封郑，又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？阙秦以利晋，唯君图之。”秦伯说，与郑人盟。使杞子、逢孙、杨孙戍之，乃还。
子犯请击之，公曰：“不可。微夫人之力不及此。因人之力而敝之，不仁；失其所与，不知；以乱易整，不武。吾其还也。”亦去之。
公元前630年（鲁僖公三十年）九月甲午时，秦国、晋国联合攻打郑国。郑国危在旦夕，郑文公派能言善辨的烛之武前去说服秦伯。烛之武利用他的三寸不烂之舌最终说服秦伯，放弃了攻打郑国，并且帮助郑国防守晋国。
这篇文章中，烛之武用寥寥数语与秦伯交流，就能令秦伯改变主意。烛之武是如何做到的呢？
读了《好好说话》这本由奇葩说主持人马东出品，马薇薇、黄执中、周玄毅等著的书。才发现烛之武是利用了好好说话中的五维话术其中沟通、说明、谈判三项，达到了这次游说的目的。
好好说话
奇葩说冠军邱晨说：兼具“耐思”（进行深入的思考和分析的智慧）、“耐撕”（处理观点交锋和利益冲突的能力）、“nice”（与人为善追求达成共识），才是这个时代所要求的“好好说话”
在成功所需要的一切因素里，相较于出身、机遇、精力、智力、意志、品质，我们能控制的，其实就是“说话”这件小事。“说话”我们每个人都不陌生，我们从一出生就开始学说话。但是否会好好说话呢？
生活中不乏可见“见人说人话，见鬼说鬼话”之人，这是好好说话吗？当然不是，会说话的人里大多数人无论什么时候无论说什么都是为了自己着想；而好好说话的人则会在尽量保全自己的利益的同时也会为他人着想。
说话，是一个人综合素质的集中体现，但是笼统地谈“综合”，不足以认清说话为什么会出问题，以及具体要从哪些方面来提升说话水平。
因此，我们围绕话语权这个核心，将话术分为沟通、说服、谈判、演讲、辩论之五维，全面呈现说话的精微奥妙。五维之间既有区分，又有相互转化的内在趋势。
沟通：权力的流动（避免冲撞与协调转向），说服：权力在对方（无权的一方要改变有权的一方）；谈判：权力在双方（双方要合作，才能解决问题）；演讲：权力的形成（吸引、聚焦与引导）；辩论：权力在他方（双方无权决定胜负，通常由中立第三方裁决）。
五维话术
1. 沟通：将双方置于同一平面，使原本不相通的事物变得相通。
◆迅速真诚地营造关系，破解初次见面的尴尬。首句话“秦、晋围郑，郑既知亡矣秦”、即晋两国围攻郑国，郑国已经知道要灭亡了。说出当时的实际境况，不夸张，不隐瞒，迅速让秦伯体会到烛之武的真诚。
◆及时有效地传达信息为自已赢得表达时间。第二句话“若亡郑而有益于君，敢以烦执事”即假如灭掉郑国对您有好处，怎敢冒昧地拿这件事情来麻烦您，成功得引起了秦伯的兴趣，而不致于被轰出去。烛之武也为自已赢取继续同秦伯对话的时间。
2. 说服：将观点植入对方心中，就是一种用语言改变他人的想法的过程。
◆用提问的方式引导对方思路。“焉用亡郑以陪邻？”即(您)为什么要灭掉郑国而给邻邦晋国增加土地呢?通过反问提问，引导秦伯的思考方向，同时表示出很好奇的样子，消除了秦伯的戒心。
◆用对方视角看问题，触及对方的痛点。“且君尝为晋君赐矣，许君焦、瑕，朝济而夕设版焉，君之所知也。夫晋，何厌之有？既东封郑，又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？”即您曾经给予晋惠公恩惠，惠公曾经答应给您焦、瑕二座城池。 (然而)惠公早上渡过黄河回国，晚上就修筑防御工事，这是您知道的。晋国，怎么会满足呢?(现在它)已经在东边使郑国成为它的边境，又想要向西扩大边界。如果不使秦国土地亏损，将从哪里得到(他所奢求的土地)呢?
烛之武从秦伯的视角出发，从秦、晋两国的历史关系，旧事重提。说明晋国过河拆桥、忘恩负义，并分析晋国贪得无厌，灭郑之后，必将进而侵犯秦国。使秦晋的矛盾将进一步尖锐化，狠狠触及了秦伯的痛点。
◆创造压力、改变双方立场、塑造共同的敌人。“邻之厚，君之薄也。”即“邻国的势力雄厚了，您秦国的势力也就相对削弱了”使秦伯意识到晋强会危秦，对此不能不存有戒心，成功地塑造共同的敌人晋国。
◆有策略地请人帮忙，以对方为出发点，让对方有选对择。“越国以鄙远，君知其难也。”即越过邻国把远方的郑国作为(秦国的)东部边邑，您知道这是困难的。当时的秦、晋两军，一在函陵（今河南新郑北），一在汜南（今河南中牟南），两军分驻南北两边，互不接触。
阙秦以利晋，唯君图之。”即削弱秦国对晋国有利，希望您考虑这件事。
烛之武没有果断要求秦伯一定要帮郑国的忙，而是以秦伯的立场说话，让秦伯有选择地分析利弊。灭掉郑国到底对秦伯有无好处，从而达到了自已的目的。
秦晋围郑形势图
3. 谈判：把冲突变成合作，谈判的本质就是交换。
◆搜集情报，做到“知已知彼、百战不殆”烛之武在面见秦伯前把郑、晋、秦三国地理位置对各方的利弊程度。及晋、秦的历史关系都一清二楚、了如指掌，为这次谈判增加了筹码。
◆在让步中谈成交易。“若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。”即如果您放弃围攻郑国而把它当作东方道路上接待过客的主人，出使的人来来往往，(郑国可以随时)供给他们缺少的东西，对您也没有什么害处。郑之武出让了一些便利给秦国，表示郑国可以随时供给秦国所缺少的物品，从而加快了这件事情的成功进度。
4. 演讲：靠语言的力量赢得观众的好感。
◆别紧张，没人在意你的尴尬，别把出错当回事。著名主持人何炅老师在某电视节颁奖礼的隆重现场，用很高科技的解屏电脑，给嘉宾查阅获奖名单。结果电脑死机了，何炅老师一句话：“其实除了最炫的高科技设备，我们也同时准备了最原始的手段。”然后麻溜地换上装好获奖名单的信封，一个尴尬的风波就这样顺利解决了。
◆照顾到多方面的微妙关系。失败、落选时反而容易说话，因为大家都是同情落败者的。如果胜利了，就需要处理好微妙的关系，不要讲赢的过程，显得自矜自大。最正确的做法就是忽略胜利，关照众人，赞美对手，感谢盟友。
5. 辩论：通过对抗争取第三方支持。
◆辩论的核心能力是反驳。用态度定输赢，较真你就输了，强调自已才是主体，换个思路，即便对方说的是事实，也不代表对方说得就是百分百正确的。
◆借力打力，以退为进。当别人给你戴高帽的时候，比较聪明的方法不是拒绝那项高帽，而是把高帽戴上去，借着高帽的威严，肯定对方对你的定位，再利用对方送给你的话语权优势，将事情导向你想要的方向。
奇葩说马东
◆回想一下，你的人生中有没经历过一些灵异事件？莫名其妙，有些人开始疏远你、有些邀约人家就是死活不同意，你隐隐约约觉得不对，但不知道哪里不对。心大之人，知道你只是不会说话，会慢慢疏远你；心小之人，会表面跟你客客气气，暗地给你穿小鞋，让你死都死不明白；
◆回忆一下，我们有多少次被人乐呵呵地刺痛，然后人家还特烦我们小肚鸡肠？听到的道歉不外乎：“其实我不是这个意思，你不要多心”？“我这人习惯直话直说，我没有坏心眼，你不要放在心上。”被这样的人伤害，不回击，憋屈；回击，加倍憋屈；
◆网络让话语传播的更快、更广。保时捷女车主怒扇男司机耳光，猖狂说出：老子在渝北出了名的飙车，老子看到红灯从来都是闯事件、明星杨丞琳说出抗战才八年事件，都可以看出说错一句话，代价有多大，负面影响有多广？
好好说话也不是什么了不起的事，只是因为“坏坏说话”的人太多，给人心里添堵及在网络上造成大面积的负面影响而不自知，才需要我们专门学习“好好说话”。
本来只是因为没有好好说话的错，最后演变成是这个人不好，岂不冤枉？所以现在我们一起来学会“好好说话”，熟练运用五维话术。享受像烛之武一样三言两句就达到退秦目的成就感！
丁同
